酸言酸語、不論是非的謾罵、眾人的指指點點……
這些毫無根據的聲音讓人爆氣想反擊！
和麻煩的人交手，善良的人不該妥協，也不用再忍氣吞聲，
因為只要學會「別跟豬打架」就能勝出！

　　在職場上「能者召忌」是必然的道理，每一次的交鋒讓你耗力傷神，善良的你想「加倍奉還」太難，不如用你的天性學會如何四兩撥千金，漂亮的反彈對手的攻擊，更進一步讓對手的力量變成你的！本書教你看透人性，用一點厚黑精神學應對，保證你也能邁向成功之道！

　　◎4種容易被「黑」的狀態，你得避免交鋒！
　　情人分手、夥伴拆夥、戰友背叛、同事批評、競爭對手放話，為什麼這麼衰，老是會成為標靶被人攻擊？你可能習慣當好人，以為別人像你一樣存好心，所以常常在不自覺的情況下，把自己置身在敵營裡，不想讓自己四面楚歌，這四種狀況要小心！
　　1、惹事生非！別人挖坑你就跳、一有挑釁就想戰，不斷和笨蛋交手讓你到處樹敵！
　　2、爭出對錯！5種好戰的類型，讓你從英雄變狗熊……
　　3、得意忘形！如果有一點小成績就開始自以為是，小心現實會把你瞬間推入谷底！
　　4、有仇必報！滿足了一時的反擊，然後呢？累積的仇恨只會無限循環。

　　◎11個戰略技巧，讓你在任何「賽局」都能輕而易舉
　　職場如戰場，但孫子兵法強調「不打無謂之仗」！這可不是要善良的你委曲求全，你非戰不可的時候，記得「鬥智」才是你在賽局中的武器！無論先手、後手還是攻防戰，想成為贏家，這11個戰略必須牢記：
　　‧借力使力：報復的極致之道，是把對手的力道變成自己的。
　　‧放下尊嚴：面子掛不住？無損利益的時候就別在意。
　　‧忍耐：養成慎重行事的習慣，抓準時機再出手。
　　‧不回應：好心不是就要被吃定，聰明的你只是懂得要適時逃跑。

　　◎兵不厭詐，用「人性心理」讓對手為你抬轎！
　　在多數情況下，能看穿對手行為模式，你就能避開許多麻煩；更進一步，若你懂得善加利用人性，就會離成功更近！你不必強迫自己與人交惡，只要找出彼此的利害關係，並保有尊重之心，就能開始發揮影響力改變他人。
　　‧充分讀懂對手的情緒，為他人著想，用良善天性建立彼此的信任模式。
　　‧反操作！用三招讓他照你的想法做事。
　　‧運用他人的善意加一點點演技，就能拉攏人心。
　　‧試著接受「壞心眼」的人指教，你也會跟著努力動腦思考。

　　◎耍點小「心機」，營造你無可取代的身價
　　有些人為了有更多機會實現理想，八面玲瓏的向權力中心靠攏。如果你還以為被人撞開搶走機會沒甚麼，小心被吃死死！偶爾來點小手段並不影響你的人格，你一樣可以保有自我，甚至藉此提升自己的身價！
　　‧好人都以為自己努力會被看見，但小心你可能一輩子會被埋沒！
　　‧拍馬屁、抱大腿，那不是做自己！？為了理想配合一下也無妨。
　　‧沒有權力也能做事的生存之道，你的實踐方法是……
　　‧接近核心的最高指導原則──「西瓜偎大邊」。

　　◎不要小看自己，這樣做你就是賽局裡最強操盤人！
　　你覺得自己技不如人、氣場薄弱嗎？別灰心喪志了！用一點策略性的生存態度，就能為你開闢出一條光明之路。別忘記，只有你自己才是主角，這場賽局能否打得精采漂亮，決定權完全在你！因此，有些奠基你成功之道的方法得學起來……
　　‧別被社群網站的謾罵控制你的時間和思想，你要學會的是面對真實的自己。
　　‧跳脫舒適圈，往優秀人才群聚的地方前進，你才會跟著進步。
　　‧學會獨處，不受他人評價的影響，好好問自己真正要的是什麼。
　　‧別認為「反正時間還有很多」，請珍惜與感恩當下。

　　＊此書為《敵人心理學》第二版。

名人推薦

　　世紀奧美公關創辦人　丁菱娟
　　溝通心理學家　裘凱宇
　　暢銷書《我不是教你叛逆，而是要你勇敢》作者　鄭匡宇
 

作者簡介

田村耕太郎

　　日本戰略情報支援機構代表董事、新加坡國立大學李光耀公共政策學院兼任教授。前日本參議院議員（鳥取縣，二期）。在第一次安倍內閣期間，擔任內閣大臣政務官（經濟財政、金融、地方分權）職務。前參議院國土交通委員長。前大阪日日新聞代表董事執行長。亦曾任耶魯大學、哈佛大學及蘭德研究所等機構的研究員。

　　畢業於早稻田大學、慶應義塾大學研究所（在學中曾前往法國高等經營研究所進行學分交換留學），亦完成杜克大學法律研究所、耶魯大學經濟研究所、牛津大學AMP及東京大學EMP等課程。第一位成為哈佛大學商學院「穿著皮套裝的政治人物」（Politician in Leather Suits）計畫主角的日本政治家。

　　著作有《你擁有全世界都羨慕的武器》、《讓我告訴你如何和世界對戰》、《為何全世界的菁英都邊走路邊讀書？》、《田村耕太郎的世界觀＆日本觀》等書。

譯者簡介

黃立萍

　　新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃，現在是台灣人的日文老師、日本人的中文老師，並以SOHO身分從事各類採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切的語意，是最大的幸福與喜悅。　

　　譯作有《這年頭，得懂孫子》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》（皆為大樂文化出版）

　　聯絡方式：[email protected]
 

前言　別為了爭一時的勝負，選擇和笨蛋戰到底

第一章　4種容易被「黑」的狀態，你得避免交鋒！
惹事生非！有挑釁的坑就跳，不斷和笨蛋交手
爭出對錯！5種好戰的類型，你該留心
得意忘形！不要有了成績就自以為是
有仇必報！拘泥於反擊，你會失去更多機會

第二章　11個戰略技巧，縱橫戰場輕而易舉
善良者會挑對手▶不打無謂之仗，能不戰而勝的才是贏家
善良者會借力使力▶所謂的「報仇」，是把對手的力道變成自己的
善良者會放下尊嚴▶面子掛不住？無損利益的時候就別在意
善良者會沉著冷靜▶雙方都有立場時，你該這樣做……
善良者會忍耐▶養成慎重行事的習慣，抓準時機再出手
善良者會管理情緒▶滿腔怒火時，該如何把壓力最小化的紓解方式是……
善良者會客觀處事▶學會自我抽離，就能控制情緒
善良者會放下偏見▶別輕易劃分敵我關係，他其實沒有這麼討人厭
善良者會主動搭訕▶被無視了怎麼辦？應該優先避免關係的惡化
善良者會無視挑釁▶好心不該被吃定，懂得適時逃跑才是上策
善良者會適時的反擊▶無法迴避戰局的話，就奮力一搏吧！

第三章　兵不厭詐，用「人性心理」讓對手為你抬轎！
充分讀懂對手的情緒，用良善天性建立彼此的信任模式
看穿對方的行為模式，引導他為你的助力
反操作！用三招讓他照你的想法做事
善良的人懂得放低身段，自然吸引貴人聚集
運用他人的善意加一點點演技，就能拉攏人心
淡定面對所有事，你才不容易失去自我
忘記自己，站在對方的立場著想
保持樂觀，你更容易在困境中找到出路
試著接受「壞心眼」的人指教，你也會跟著努力動腦思考
身分地位變高也要保持謙虛，否則……

第四章　耍點小「心機」，營造你無可取代的身價
好人都以為自己努力會被看見，但小心你可能一輩子會被埋沒！
拍馬屁、抱大腿那不是做自己！？為了理想配合一下也無妨
不符期待的人事安排，正是你儲備能量的好跳板
避免無意義的會議，最好的方法是將資訊透明化傳遞給相關人員
不傷人又能表達自己的意見，增加彼此討論空間的方法……
沒有權力也能做事的生存之道，該怎麼實踐？
不想沾鍋，那你得借重「組織的力量」，才有機會成大事
接近核心的最高指導原則──「西瓜偎大邊」
每一場聚會都很無聊？你得從中挖掘有價值的情報
與其抱怨，不如樂觀的照自己的步調走下去

第五章　攏絡對手之前，你要先學會包裝自己
主宰自己的人生捷徑：像獅子一樣專注你的目標
想要別人喜歡你？你得先專心做好眼前的事
競爭不是為了打敗對手，而是強化自己的意念
與你的敵人共處的方法，仰賴這件小事……
七成技術，三成熱情；打造動搖聽眾的表達力
提升評價、展現自信，雙管齊下的服裝穿搭術
休息是種勇氣，也是種練習
相信自己，人生才能向前

終章  不要小看自己，你就能成為「賽局」裡最強的操盤人！
別被社群網站控制，你要學會做自己
跳脫舒適圈，往優秀人才群聚的地方前進
學會獨處，問自己真正要的是什麼
安於現狀，會讓你的人生處在高風險之中！
別認為「反正時間還有很多」，請珍惜與感恩當下
人生只有一次，試著把價值最大化！

結語　別執著於小戰，你該在大戰中獲勝
 

前言

別為了爭一時的勝負，選擇和笨蛋戰到底

　　透過本書，我想傳達給讀者的訊息和經營戰略十分類似，那就是「別浪費有限的資源」。無論時間、精力及時機點等，都是有限的資產，它們都是為了盡情讚頌僅有一次的人生而存在。

　　和未經世事、單純、率直，可說是愚昧不堪的夥伴無謂交戰，使自己費心耗神，都是無法產生積極成果的行為。我希望你們都別再耗費時間和精力在這些事情上，而要用僅有一次的珍貴人生，變得更加耀眼光彩。

　　換言之，本書是一本「反戰之書」。我有自信這麼說：全世界最強大的反戰之書《孫子兵法》，便是一本超越兩千五百年、堪稱現代真實社會版的反戰之書。該書最有名的一段話是：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」意思是：「百戰百勝並非最卓越的戰術；不和敵軍動上一兵一卒，而能降伏對方，才是最高明的。」我將其論調更添上新意：「不僅要避免交戰而降服對方，更要借力使力，利用其力量來達成自己的目的。」

　　《孫子兵法》之所以至今仍受到全世界經營者歡迎，正是因為其中透露了「別浪費有限資源」的訊息，可謂極重要的經營戰略。

　　提到「笨蛋」，或多或少都有一些特徵吧？簡單來說，他們行事輕率、老是扯你後腿。在會議上，他們老是針對你的發言找碴；明明同屬一個工作團隊，卻明顯對你有敵意、絲毫沒有與你合作的意願；明明你的意見才是正確的，他們卻賣弄權限、想要予以破壞……。

　　每當遇到這種情況，你是否有過因悔恨而無法專注工作的經驗？是否因此耿耿於懷，想著：「為什麼他老是對我這麼嚴苛？」是否氣得怒火攻心，就算回到家了，還是感到憤恨不平？

　　然而，即使那是一種錯誤，我也希望你別再去想要以牙還牙了。

事實上，這樣的想法是最危險的！

　　曾於二○一三年風靡一時的流行語「加倍奉還」、日籍棒球選手松坂大輔在進入職棒後說的「Revenge」（復仇、雪恥）都曾造成話題。這些語彙深獲人民支持，都是受到日本獨有「復仇文化」根深蒂固的影響。話雖如此，我自己畢竟是個貨真價實的日本人，對於這樣的詞彙，還是很有感覺。

　　不過，我同時也認為「喜歡這類詞彙的日本還真危險啊」。氣惱、憤怒、加倍奉還，都是無謂而消極的情緒反應。一味拘泥於已經結束的事情上，更有可能陷入惡性循環。

　　笨蛋們不能容許他人的責任感或正義感，就某程度而言的確立意良善，但還是太過天真了。

　　責任感或正義感背後，隱含著在電視節目和教育中「懲惡揚善」的概念。他們信奉著：「最後水戶黃門或大岡越前將會前來搭救，壞人都會被收拾乾淨！」然而可惜的是，懲惡揚善並不常見。一切無關好壞，這就是人生，只是現實世界的狀況罷了。

　　「壞人總能得道」，這似乎和真理、善惡並無關聯。就我所知，至少成功的人追求的並不是善惡，而是真理。若想擁有美麗人生，能夠判斷善惡固然很好，但絕不能拘泥在善惡之上，說得更白話一點，不能拘泥在懲惡揚善之上。我們應該追求的是真理，而真理的其中之一便是：千萬別期待你的人生能夠懲惡揚善。

　　你要執著於悔恨過去、犧牲自己的未來嗎？抑或為了成功，全神貫注在真理之上呢？比起耽溺往昔，明明讓它雲淡風輕，會使你受的傷輕一些，你卻為了要除去悔恨，而將更多的時間和精力浪費在過往。

　　很遺憾的是，在這樣的「嫉妒社會」裡，笨蛋屢見不鮮。在職場爬升的過程中，有能力的傑出人才很可能被許多笨蛋扯後腿、搞破壞。無論在政治圈或商業界，這樣的事總是層出不窮。這是因為笨蛋都會支持笨蛋。

　　如此這般，在握有權力的工作夥伴中，其實笨蛋為數不少，也就是說：笨蛋是相當難纏的敵人，而讓這樣的敵人增加，絕對無法讓負面情緒有所紓解，我不希望你將僅有一次的寶貴人生，浪擲在這種事情上。

　　在日本社會裡，輿論往往無法冷靜地擴散，而總是落入人身攻擊的窠臼。那麼失去的便是時間和精力，使事情無法有效進展。成功者不迎無謂之戰，他們主動選擇迎戰的時刻及對手。我們可以這麼說：正因他們深知與笨蛋交戰有多麼浪費時間，才能夠順利得勝。

　　希望你這麼想：理當交戰的對象，應該是為了人際關係發愁煩惱及氣憤難當的自己；避免精神耗弱的第一大重點，就是「更加關注自己」。

　　說到底，我們有時實在太關心別人了。與他人相互關心，甚至令人感覺這是個「彼此監視」的社會；老是在意他人的感受，便沒有時間和自己相處了。

　　「自己到底想做什麼？為了完成那件事，又需要做些什麼？」從今以後，希望你專注在這些問題上。只要明白這一點，你將瞭解自己根本就沒有時間在意其他人了。

　　你應該迎面而戰的人只有一個，就是那個有著「我要跟笨蛋對戰」如此愚昧想法的自己。正因為我是跟那些笨蛋交戰過、浪費許多時間和精力的超級大笨蛋，才能如此斷言。

　　領略了「不和笨蛋交戰」的生存之道，你才能重獲新生，更進一步靠近目標。為了使人生更加光彩耀眼，你也不應該再和笨蛋交戰。那樣的人啊，別管他們就對了！無謂的戰鬥，反而會讓你成為不愛惜人生的低等笨蛋。

　　好了！從現在開始，儘管拋開無聊的紛爭，一同來趟歌頌生命之旅吧！
 

第一章　4種容易被「黑」的狀態，你得避免交鋒！ 賽局01：惹事生非！有挑釁的坑就跳，不斷和笨蛋交手 本書假設的「笨蛋」，是怎樣的人呢？一言以蔽之，就是「完全不值得你去特意交戰、或為了他而煩惱，以及不講道理的人」。對你而言，他們在見到的第一面就礙眼又麻煩。偶爾也有投機取巧之人，連個正當理由都沒有，就猛扯你後腿。他們想要和你接觸、攀上關係，藉以抬高身價。 那些對你糾纏不清的笨蛋，最大特徵便是「吃飽撐著」。除了太閒之外，還有一個你務必要掌握住的特徵，那就是「對你特別關心」。他們淨做些煩人的事、說些討厭的話，其實是對你有興趣，希望你能理理他們。換句話說，就是想要你回頭瞧一眼，他們才會淨說些毫無道理的話。 或許他們表面上並沒有察覺，但在心裡面是喜歡你的。當然也有實際上是討厭的案例，不過從心理層面觀察，這和不喜歡也不討厭、對你強烈關心的情況相同。當你認為對方是笨蛋，就無法認同他的實力，也有可能影響你的未來，因此請不要忽視他們。在本書中，我們就以擁有這些特徵的人為設定。 面對這樣的笨蛋，或許你早就明顯讓他感受到自己的厭惡了。明明對方是在關心你，潛意識裡也可能喜歡你，但因為你發出了這樣的訊息，他的愛轉為憎恨。更甚者，和你已經開始交戰。 我身邊也有這種類型的人，無論是在企業裡工作或是身處政治圈。在多數情況下，我總因為不夠成熟而忍不住和其交鋒。 政治圈總有些荒謬不堪的事。一位政治人物優秀與否，並不能以數字公平公正地加以衡量，處理黨內人事、運用發言權時，又總是以不清不楚的基準做決定。 無論從旁觀察，或是聽見政治人物在閣員人事及電視上的發言，或許你經常會有「怎麼連這種人也能從政啊……」的想法。實際投身政黨或政府後，我倒是親眼見過不少前輩和同事恣意地擅用各種手段，藉以取得權力和地位。 像我這樣在三十多歲時從民間轉入政界的毛頭小子，在那段面對前輩和同事必須「好壞兼容，優劣並蓄」的日子裡，偶爾會感到相當嫌惡。由於認為政治人物是很了不起的職業，當初自己更是立下雄心壯志才來到這裡，因此當時我時常為了「轉型為政治人物」而感到後悔不已。因著那樣的嫌惡感，我將自己寄託於酒精、放任身體健康每況愈下，喝醉了就四處對人口出惡言、予以洩憤，導致風評更加低落不堪。