一切都與廣告有關:成功吸引顧客購買的秘密 | 生病了怎麼辦 - 2024年7月

一切都與廣告有關:成功吸引顧客購買的秘密

作者:(美)喬什·韋爾特曼
出版社:中信
出版日期:2017年07月01日
ISBN:9787508674070
語言:繁體中文

廣告就是要通過文字、畫面、故事和音樂促使在某時某處發生某事。在基於服務和社交媒體的現代信息經濟中,這份工作就叫生活,每個人都要生活。不管是何種媒介、信息、產品、服務或理想結果,不論是大規模的購買還是隨手一按「分享」鍵,說服力都是通用的「語言」。喬什·韋爾特曼做了25年的創意總監,而且是《廣告狂人》的聯合制片人及廣告顧問,他把劇中唐·德雷珀這一角色成功打造成一個廣告天才。現在他把所知道的一切關於說服力藝術的知識精練成一本結合原理、策略、法則和見解的書,而這本書就是《一切都與廣告有關》 ,本書是專為瞬息萬變的信息經濟打造的。發現廣告背后的神秘目的並了解其出乎意料的廣泛適用范圍。了解每個消費者腦中的四個基本問題以及四種說服方式,從而能在對的時間發出對的信息。懂得線上線下的差異,包括如何使網絡廣告更加引人入勝。澄清對「萬物皆品牌」這個概念的誤解,了解相關的內容、方法和原理。學會如何面對需要生成「偉大的創意」的壓力——以及為何你往往並不需要「偉大的創意」。書中包含四大部分,其中不乏真實案例和作者身為業內人士的經驗之談。本書向我們展示了如何在創意與可操作的交點中徜徉,並在自由與約束間大放異彩。喬什·韋爾特曼(Josh Weltman)是《廣告狂人》的幕后英雄、聯合制片人及廣告顧問。身為創意總監的他,曾打造過各種經典廣告,包括太陽馬戲團等小客戶的網絡廣告,卡樂星、鮮花速遞網Teleflora、全食超市等全美連鎖店的廣告,以及多力多滋、起亞、寶馬等跨國公司的傳統多媒體廣告。

序言 喬·哈姆前言 那個曾經叫作「廣告宣傳」的工作第一部分:廣告的神秘目的 廣告宣傳就是為了讓人開心 廣告有用嗎? 關於騙子的真相 以退為進 營銷還是引誘? 撒點兒興奮劑 品牌不是魔術,是算術 一個問題,四個答案 解剖一只蛤蟆容易,喂養一只蛤蟆很難第二部分:跳出思維禁錮的四種神秘方式 四個基本問題 這是什麼?新品介紹型廣告 故意遺漏信息 我為什麼現在需要它?鼓勵試用型廣告 它有何與眾不同之處?強調特色型廣告 一個色號的差別—佳人茱莉 還有誰覺得它不錯?互敬互愛型廣告 重要的不是我,而是你 零和博弈中的負面信息 圍剿中生存 滿意≠品質 一切順利時還能做什麼?第三部分:隱藏的動機、目的、陷阱和技巧 選擇,匹配,期待 利潤還是銷量? 我的動機是什麼? 大創意、致命創意和創意殺手 廣告是個工具箱:選擇你要的工具 鐵板不熱而牛排飄香 別再給我內容了,我受夠了 動機有三,請任選兩種 好主意!現在請把它賣出去! 為自己做事 展示你的創意將如何改變對方的世界 消極中的積極 他們不是來看道具的 你是答案,不是問題。請表現得可信些! 他們輸不起什麼? 學會急流勇退 關於創意展示的最后幾點建議第四部分:網絡誘導的隱秘一面 媒介信息 羅馬不是一天建成的 迷你媒體大亨的使命 梅特卡夫定律 網絡旅行者:一個英雄的四個故事 不好意思,你能退出我的電影嗎? 被瘋狂轉發是互聯網在為全新可能性鼓掌 情感的領航者 鱒魚、瑞士軍刀、iPad和YouTube致謝


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