膽識+跳脫框架
品牌建立＞利益考量
共贏共享→做大商機
浙江商人多出身平凡，在經商實踐中，最擅長的策略
是以小勝大、以弱勝強。他們不虛榮、不聲張、勤奮頑強、賺錢務實。

　　浙商TOP1！！！馬雲的創業理念：

　　中國阿里巴巴集團董事局主席馬雲，在2014年「富比士富豪榜」中躍居中國首富，同年在美國財經雜誌「財富」（Fortune）榮登「全球50位最偉大領袖」第16名。他曾說：

　　「什麼叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什麼叫堅強。」

　　「人一輩子要明白：錢和權兩個東西絕對不要碰在一起，錢和權就是炸藥和雷管，碰在一起必然要爆炸。」

　　浙商勇於冒險和開拓的精神，為商界創造了無數奇蹟──

　　※浙商的思考特點：

　　台灣商界稱之為「大陸之狼」，歐洲人讚譽為「東方猶太人」，當今華夏人氣最旺的第一商幫——浙商，其商戰兵法何以震撼全球！？

　　每年800萬在外浙商創造的財富總值和浙江全省年GDP相仿，換句話說，數百萬海外浙商等於再造一個浙江！他們能夠在激烈的商場中立於不敗的特點為：

　　1.    捨得：放下包袱，與時俱進的思變精神
　　2.    和氣：樂善好施，有所為有所不為
　　3.    共贏：以德經商，以誠信和口碑做生意
　　4.    低調：保持中立，能創新而不唯利是圖
　　5.    敢闖：因地制宜，用堅持和魄力做有把握的事

作者簡介

呂叔春

　　資深撰稿人。著作頗豐，從事編輯工作多年。曾就職於文化公司，擅寫成功勵志、哲學心理、人際關係等類型書籍，多部作品成為暢銷書，其作品廣受讀者喜愛。

第一章  注重合約，謹防商業騙局
1. 簽約為了雙贏
2. 別把真誠當天真，商場騙子要提防

第二章  合作夥伴很重要，慎重選擇為上策
1. 不要輕信與你合作的人
2. 抱團打天下，不可忽視的家族力量
3. 跟同行合作，攜手雙贏
4. 利益面前看友情

第三章  贏得起一定做，輸不起不要做
1. 算好勝算的成本，輸不起就放棄
2. 覺得贏得起，就堅持到底
3. 量力而行，不做做不到的事
4. 靈活經商，正確進退
5. 想清楚自己要做什麼，再動手

第四章  運籌帷幄做生意，精心佈局巧經營
1. 運籌帷幄，高調亮出底牌
2. 慎重選擇投資專案
3. 危機防範，考驗企業家的預見能力
4. 企業發展要把準宏觀脈搏

第五章  做生意別貪大，從小錢賺起
1. 一顆鈕釦的價值
2. 小香菇也能撐起「半邊天」
3. 小買賣中蘊藏的大商機
4. 小商品做大市場

第六章  商業細節不忽視，小心駛得萬年船
1. 防範之心不可無
2. 小心！親密並非無間
3. 封閉流通管道
4. 做好防範工作，消除隱患

第七章  權衡關係與利益，理智要戰勝情感
1. 生意就是生意，別摻雜情感
2. 商業團隊別出現家庭成員
3. 打破家族企業，建立現代企業制度
4. 舉賢避親，任人唯賢
5. 實事求是，不以貌取人
6. 朋友和金錢之間要有界線

第八章  經商也要重義氣，不要過河就拆橋
1. 「分享」才能更快地發展
2. 主動幫助你的「貴人」
3. 重義的浙商

第九章  走南闖北任我行，敢於冒險才能贏
1. 哪裡有生意，哪裡就有浙商
2. 險中求穩，勇於開拓新路
3. 擁有高「膽商」的商人
4. 膽大包天的王均瑤
5. 具有特色才會贏

第十章  關係就是金錢，做生意要靠人脈
1.    與媒體搞好關係
2.    先予後取，做大自己的名聲
3.    和新老客戶搞好關係

第十一章  謹記天外有天，做人要低調
1.    得意之時不張揚
2.    生意場中的「隱形人」
3.    越有錢，越要節儉
4.    可以「財大」，但不要「氣粗」
5.    財富不是人生的目標

第十二章  別太在乎眼前的利，發展更重要
1.    利益與發展之爭，發展勝
2.    面對利益得失要進退有度
3.    吃點虧也無妨
4.    名氣更重要，利益為其次
5.    拋開利益也是獲得利益的關鍵
6.    勿因小失大

第十三章  總結身邊的成敗，取長補短謀發展
1.    本土案例是最好的教科書
2.    模仿重要，學習精髓更重要
3.    先取道海外，再自主更新
4.    企業要發展，學習要繼續
5.    知不足而後學的浙商

第十四章  以德經商，小惡萬萬不可為
1.    應避免市場惡性競爭
2.    賺自己的錢，不貪不義之財
3.    商人，要有所為有所不為
4.    正道經營才會長久獲利
5.    君子愛財，取之有道

第十五章  不必事事躬親，以人為本精管理
1.    精於企業管理是浙商的特色
2.    給每一位員工成為老闆的機會
3.    老闆充分授權，員工實現價值
4.    給員工自由發揮的機會
5.    做一個會「偷懶」的主管

第十六章  誠信經營，信譽至上
1.    誠信危機下的思考
2.    信譽至上就是金字招牌
3.    誠信是經商之本
4.    向浙商學誠信
5.    不做一次生意
6.    重信守約，堅守承諾

第十七章  好風憑藉力，借別人的勢經營自己
1.    聞風而動，借風而行的浙商
2.    在合作中實現「借勢」
3.    會借也要會用，優勢互補是上策
4.    社交中的借勢理論
5.    「經營」好自己的靠山
6.    看好政治晴雨表，順勢而行

第十八章  穩中求勝是上策，未雨綢繆留後路
1.    經商要穩，先盤算後動手
2.    生意未做，預測在先
3.    有膽且有識的浙商
4.    既要膽大，又要心細
5.    做最好的準備，也要做最壞的打算

序

　　浙商，勤於思，善於言，更敏於行，是浙江的一大財富，更是中國的一大財富。有人比喻，浙商就是中國的「猶太商人」。毫不誇張地說，「浙商」是當今中國人氣最旺的創富商幫。在中國，哪裡有生意，哪裡就有浙江商人，似乎他們走到哪裡，哪裡的商業活動就活躍起來，他們聚到哪裡，哪裡的經濟就繁榮起來。

　　正所謂「無浙不成市」，哪裡有市場，哪裡就有浙江人，可以說，「浙商」是當今中國人氣最旺的創富商幫。作為一個商人群體，何以在改革開放的大潮中保持「弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕」？

　　目前，浙商已經成為中國商界一股重要的力量，他們走南闖北，不僅在全國各地表現出了極大的競爭力，而且在海外的名聲也越來越響。他們人數之多，比例之高，分佈之廣，行業之寬，影響之大，不得不引起人們的思考，「浙商」憑什麼崛起並做到立於商海而不倒？是什麼樣的創業思維讓他們不斷壯大？

　　經濟學家李興山說：「浙江人有著強烈的自我創業、自我發展的欲望，有著深厚的務工經商傳統和商品經濟意識，有著百折不撓、自強不息的艱苦創業精神。憑著這股精神，浙江經濟細胞不斷裂變，發展水準不斷提高，使得一些原本是掌鞋的、打鐵的、縫衣服的普通勞動者變成了百萬富翁、千萬富翁，成長為國內著名、世界知名的企業家。」

　　浙商時刻觀察著政治經濟局勢，洞察著身邊的商機；他們從不相信口頭承諾，非常重視合同；在合作夥伴的選擇上，他們向來都是慎之又慎；做事方面，他們總是量力而行，有把握贏，他們會堅持做下去，輸不起，他們會退而求穩；運籌帷幄，摸清對方底牌，卻不輕易亮自己的底牌；他們不偷稅漏稅，但巧妙地合法避稅；他們腳踏實地，從一分一毛賺起；他們注重商業祕密，從不忽視商業細節；他們借勢經營自己，但絕不會過河拆橋；他們走南闖北，敢想敢幹，勇於開拓；他們越有錢越節儉，越出名越低調；他們認為，在利益與發展衝突的時候，發展更重要；他們以德經商，誠信經營，信譽至上；他們雖膽大，但心細；他們追求贏，但更追求穩……

　　是什麼樣的思維，讓他們創造了那麼多的財富神話？浙江商人有「草根浙商」之稱，正是這種草根精神讓他們有了以上獨特的創業經商思維。因為浙江的企業家或富豪大都出身平凡，沒有家族背景，沒有資金，全靠自己白手起家，因而他們的創業經商思維最具可學性，也最容易模仿，本書意在帶讀者走進浙商的思維世界，看看他們是用怎樣的經商哲學創造財富的。像浙商一樣思考，你也能成就屬於自己的商業夢想！相信，浙商贏家的思維定會讓有志於創業經商的人得到重要的啟發。