本書基於新技術、新業態、新經濟的社會背景，重新剖析並基於雲計算、大數據、物聯網、移動互聯網、移動醫療、人工智能、信息化建設等為代表性的產業，將敏捷方法論導入到銷售管理活動中來。 面對多元化的銷售環境，結合敏捷方法論在銷售中的運用，包括「五大維度」（進程迭代線、交付分解線、資源成本線、評估確認線、項目規模線）中的相關策略和原理，針對銷售流程及活動中所涉及到的人、資源、時機、社會、成本等對象，進行重新整合，划分「六大區域」（信任建立、發掘需求、評估比較、價值呈現、談判與成效、售后服務），重新運用，具體體現在客戶新形態的定義、需求共建與重構、方案評估重構、價值呈現與重構等方面。 本書首先系統性地、詳細地介紹了敏捷銷售模型與策略，包括概念、進程迭代線、交付分解線、資源成本線、項目規模線，模型導入與分析等內容，以及相關策略，如路徑策略、分解策略、資源策略、競爭策略；其次談敏捷模型運用，重新審視傳統銷售模式，重構銷售流程，包括客戶新形態、需求共建與重構、評估重構與方案重構、價值呈現與重構等方面，*后對銷售進行了簡單回顧。 田雄軍，男，1975年生，系統分析師、項目管理師、高級項目管理。歷任系統分析師、高級項目經理、產品總監、銷售總監等職。先后就職於中國信息技術有限公司、永泰技術集團、衛寧健康集團股份有限公司（衛寧中天）。 擅長於項目型銷售、互聯網運營項目銷售、策略銷售。特別是在信息化領域，如互聯網、雲計算、移動互聯網、物聯網、信息化等行業應用。